根據(jù)最新的行業(yè)數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)律師人數(shù)將達(dá)到62萬(wàn)人，2025年將達(dá)到75萬(wàn)人。據(jù)估計(jì)，今年律師行業(yè)的總收入將達(dá)到2000億元，相當(dāng)于每個(gè)律師32萬(wàn)元左右。在過(guò)去的五年中，全國(guó)的訴訟案件數(shù)量達(dá)到了1200萬(wàn)，其中廣州有30萬(wàn)。然而，廣州有2萬(wàn)多名公職和兼職律師，平均分配給每個(gè)律師的案件數(shù)量極其有限。
回顧2016年的行業(yè)數(shù)據(jù)，中國(guó)律師人數(shù)只有32萬(wàn)人，訴訟案件約1100萬(wàn)件。6年后的今天，律師人數(shù)翻了一倍，但訴訟案件增加不多，業(yè)務(wù)量跟不上律師的增長(zhǎng)速度，行業(yè)出現(xiàn)“恨多肉少”現(xiàn)象，嚴(yán)重。律師要想在市場(chǎng)中分得一杯羹，就需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力，抓住更多的案件來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。本期邀請(qǐng)葉彪先生與我們分享不同階段律師案例發(fā)展方法的來(lái)源。
律師案源拓展的準(zhǔn)備——自我修養(yǎng)與包裝
律師是一種職業(yè)嗎？還是商人？還是軍事顧問(wèn)？問(wèn)十個(gè)人，十個(gè)人都有不同的答案。所以，律師不是給自己定位，而是委托人給你定位。擴(kuò)大案源，獲得當(dāng)事人的認(rèn)可，首先需要在當(dāng)事人心目中塑造良好的形象。
律師的“自我修養(yǎng)”
從日常穿著、言談舉止開(kāi)始，男生穿襯衫、長(zhǎng)褲，律師的業(yè)務(wù)推廣女生不要穿的太暴露，最好穿職業(yè)正裝，整潔得體。另外，要以“內(nèi)訓(xùn)”為主，選擇2-3個(gè)主要的業(yè)務(wù)方向，學(xué)習(xí)很多行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，多觀察、多詢(xún)問(wèn)、多傾聽(tīng)，拓寬知識(shí)面，這樣才能和客戶(hù)談行業(yè)，更好地了解他們的情況和需求，提供有效的法律服務(wù)。
律師的“外包裝”
紙質(zhì)名片、電子名片、厚厚的簡(jiǎn)歷，是律師向潛在客戶(hù)展示個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能力的必備三件。如果你準(zhǔn)備了有個(gè)人特色的小禮物，你會(huì)得到更多的分?jǐn)?shù)。其次，要找一個(gè)有影響力的人來(lái)“包裝你”，為你的名聲背書(shū)，但要避免“吹噓”。
