有人問從事貸款行業(yè)，如何才能擁有更多的客戶資源?方法是什么?
問題是如何推銷更多的貸款客戶。
從事貸款行
業(yè)的員工就像銀行的客戶經(jīng)理。但不同的是，銀行的客戶經(jīng)理除了貸款業(yè)務(wù)外，還有存款、理財(cái)和中介業(yè)務(wù)。因
此，貸款行業(yè)客戶經(jīng)理的目標(biāo)和任務(wù)相對(duì)單一。
許多人認(rèn)為從銀行貸款很容易，而從銀行貸款不容易。那么，為
什么客戶經(jīng)理?yè)?dān)心開發(fā)和營(yíng)銷客戶呢?因?yàn)楹玫目蛻艉苌?，能把生意做好的都是自我營(yíng)銷的客戶，而主動(dòng)尋找客戶
的基本都不是很好的客戶。這就是出借人與出借人之間的矛盾。
那么，如何開發(fā)和營(yíng)銷更多的客戶呢?
首先，過去
的傳統(tǒng)方法是掃街道。
帶上你的名片，準(zhǔn)備好你的業(yè)務(wù)描述，并思考你的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。貸款精準(zhǔn)客戶沿著住宅或商
業(yè)街道，向居民和街道上的商店散發(fā)傳單，介紹你公司的業(yè)務(wù)，介紹你的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，了解街道居民和店鋪
情況，識(shí)別潛在客戶，并對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟蹤訪問。雖然這種方法見效很慢，但它往往會(huì)帶來意想不到的收獲。
其次，傳統(tǒng)的掃地法。
確定你的目標(biāo)客戶的大型寫字樓，對(duì)該寫字樓內(nèi)的商家進(jìn)行家訪，介紹你公司的業(yè)務(wù)，了
解這些客戶的需求，并進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。
第三，電話營(yíng)銷方法。
現(xiàn)在，經(jīng)常有一些惱人的貸款電話。我想說的
是，你需要找到你的目標(biāo)客戶，然后通過電話與他們聯(lián)系。此外，不要只是問他們是否需要貸款。你可以委婉地
說你在這里是做貸款業(yè)務(wù)的，可以過來談業(yè)務(wù)合作，這樣會(huì)減少對(duì)方的反感。
第四，熟人營(yíng)銷法。
這就是所謂的
殺戮。但是，你不應(yīng)該真的很熟悉，而應(yīng)該客觀地向熟人介紹你公司的業(yè)務(wù)情況。如果對(duì)方有業(yè)務(wù)需求，或者他
們的朋友在這方面有業(yè)務(wù)需求，你可以提供幫助。但是記住這個(gè)方法:千萬(wàn)不要從事欺詐貸款業(yè)務(wù)，否則你連親戚
朋友都沒有。
當(dāng)然，你也可以通過網(wǎng)絡(luò)和其他方式與團(tuán)隊(duì)合作，一次開發(fā)許多客戶。
目前，新的方法和方法層出不窮，你也可以嘗試各種方法，如微信營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷，自媒體廣告和營(yíng)銷。
