項(xiàng)目解讀
成都追銀族飾品股份有限公司成立于2008年7月，是一家集企劃、研發(fā)、采購(gòu)、分銷、零售為一體的銀飾品牌公司。追銀族的主要產(chǎn)品有單戒、情侶戒、吊墜、耳釘、耳扣、耳圈、手鏈、手鐲、套鏈、童鎖、童鐲等。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，追銀族由區(qū)域品牌發(fā)展成全國(guó)銀飾領(lǐng)導(dǎo)品牌。迄今為止，追銀族已在西南、華北、華南、華東等地區(qū)擁有近300家品牌專賣店，是備受千萬(wàn)都市時(shí)尚女性青睞的知名銀飾品牌。
“追銀族”品牌誕生于2008年，追銀族拒絕單調(diào)，追逐的不僅是光環(huán)，還有內(nèi)心的信仰和力量。追銀族追逐全球風(fēng)尚，引領(lǐng)最I(lǐng)N潮流，將N面美麗，凝于精致銀飾，精飾每個(gè)人的快樂(lè)人生；追銀族品牌倡導(dǎo)“美麗自信快樂(lè)”的品牌理念，將N面美麗，凝于精致銀飾，將“NSTYLE”的品牌態(tài)度融入大眾時(shí)尚生活，讓美麗更多樣，人生更精彩；更希望大家自由追逐內(nèi)心的信仰和力量，暢享“時(shí)尚品質(zhì)生活”。追銀族用時(shí)尚又具有品質(zhì)的產(chǎn)品為都市時(shí)尚女性帶來(lái)美的感受；美麗讓每一位女性充滿自信，內(nèi)心充滿力量，激活無(wú)限潛能；自信且被激發(fā)無(wú)限潛能的女性將容易收獲成功，享受到幸福和快樂(lè)。
成都追銀族飾品股份有限公司企業(yè)使命：為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為客戶創(chuàng)造效益、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)。企業(yè)核心價(jià)值觀：同心者同行同行者同享。追銀族與足客結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行追銀族的品牌和招商推廣。
市場(chǎng)分析
據(jù)足客了解，在國(guó)際金價(jià)日益高漲的今日，黃金珠寶更多傾向于投資保值，需求方向發(fā)生轉(zhuǎn)折，由此銀飾品便能更好的彌補(bǔ)高端市場(chǎng)與低價(jià)泛濫的飾品市場(chǎng)之間廣闊的空白，能更好地滿足消費(fèi)者追求裝飾性、時(shí)尚性、品味性的需求，因而受眾更多，市場(chǎng)潛力更為廣闊。
足客從中國(guó)數(shù)據(jù)商城網(wǎng)獲悉，巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引來(lái)世界多個(gè)銀飾品牌前來(lái)瓜分：Tiffany 蒂芙尼銀飾 (美國(guó)銀飾品牌，大陸有8家店，首創(chuàng)925銀飾標(biāo)準(zhǔn))；CHROME HEARTS銀飾 (美國(guó)，國(guó)內(nèi)門店不多，搖滾及街頭嘻哈的奢華風(fēng)格)；LOANA 洛亞妮（ 法國(guó)銀飾品牌，款式設(shè)計(jì)時(shí)尚，國(guó)內(nèi)加盟連鎖，中國(guó)加盟總部在深圳）；OXETTE 歐克塞特銀飾 (希臘，國(guó)外著名銀飾品牌，兼做奢侈品的手表及首飾)；FOLLI FOLLIE 芙麗芙麗銀飾（國(guó)外著名銀飾品牌，兼做奢侈品類首飾、手表、包袋）；CTF2 周大福銀飾（香港，周大福旗下的香港銀飾品牌，極具規(guī)模的大型珠寶商，名稱含義為年輕新一代）；YESORNO 雅仕歐諾銀飾 (歐美奢華的銀飾風(fēng)格，中國(guó)加盟總部在北京)；PANDORA潘多拉(潘多拉珠寶(上海)有限公司) (021-80216921，成立于1982年全球領(lǐng)先的金銀珠寶制造商,國(guó)際知名時(shí)尚珠寶品牌,集時(shí)尚珠寶設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/銷售于一體的企業(yè),潘多拉珠寶(上海)有限公司)。
足客從中國(guó)數(shù)據(jù)商城網(wǎng)獲悉，另外還有眾多本土品牌紛紛登場(chǎng)：LOVE&LOVE 愛(ài)與被愛(ài)銀飾 （國(guó)內(nèi)銀飾品牌，以情侶款式為主線的情感主題銀飾）；海盜船銀飾 (國(guó)內(nèi)銀飾品牌，個(gè)性民族風(fēng)格的銀飾品牌，中國(guó)加盟總部在北京)；PH7 手工銀飾 （上海，國(guó)內(nèi)銀飾品牌，創(chuàng)意手工，樸實(shí)無(wú)華的銀飾風(fēng)格）；夢(mèng)祥銀Myshine(河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司) (始于1993年,集白銀文化研究/衍生品制造/產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃/珠寶首飾設(shè)計(jì)/批發(fā)零售為一體的綜合性企業(yè),銀飾十大品牌,河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司) ；老銀匠(北京老銀匠飾品有限公司) (創(chuàng)立于1998年,十大銀飾品牌,國(guó)內(nèi)較早以自主設(shè)計(jì)為核心的個(gè)性銀飾品加工企業(yè),北京老銀匠飾品有限公司)；老鳳祥(老鳳祥股份有限公司，創(chuàng)始于1848年,中華老字號(hào),跨越了三個(gè)世紀(jì)的經(jīng)典珠寶品牌,國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的民族典范,上海老鳳祥有限公司)；APM Monaco(優(yōu)雅益(深圳)貿(mào)易有限公司) (始于1982年法國(guó)的潮流銀飾品牌,致力于銀質(zhì)珠寶首飾設(shè)計(jì),頗具人氣的時(shí)尚珠寶品牌,優(yōu)雅益(深圳)貿(mào)易有限公司)；7℃銀飾(深圳市七度銀匠世家實(shí)業(yè)有限公司) (成立于2002年,銀飾十大品牌,集珠寶設(shè)計(jì)/開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)/銷售為一體的大型銀飾產(chǎn)品專業(yè)制造商,深圳市七度銀匠世家實(shí)業(yè)有限公司) ；銀時(shí)代(杭州銀時(shí)代飾品有限公司) 源于1998年香港,國(guó)內(nèi)時(shí)尚銀飾界領(lǐng)先品牌,其以時(shí)尚/簡(jiǎn)約/個(gè)性/典雅的風(fēng)格暢銷市場(chǎng),香港銀時(shí)代國(guó)際飾品有限公司)；寶慶銀樓(南京寶慶首飾總公司) 集珠寶首飾零售/批發(fā)/研發(fā)加工為一體的大型、品牌珠寶商,久負(fù)盛名的老字號(hào)銀樓之一）。以及古銀寶、曼古銀、七度銀飾、琦珂銀飾、點(diǎn)睛閣、浪漫飾界、粵飾粵美等。
國(guó)內(nèi)銀飾品市場(chǎng)可謂群雄逐鹿，曾經(jīng)一度繁華紛紜、良莠不齊，經(jīng)過(guò)多年洗牌整合，擇優(yōu)劣汰，以“追銀族”為主要代表的銀飾品品牌成長(zhǎng)壯大，國(guó)內(nèi)銀飾品市場(chǎng)目前已逐步呈現(xiàn)品牌化、規(guī)?；l(fā)展格局。
招商策略
1、產(chǎn)品策略
足客認(rèn)為，與所有其他商品一樣，珠寶銀飾產(chǎn)品也必須把產(chǎn)品做好，做除自身特色，多樣化、時(shí)尚化、個(gè)性化，注重文化與情感內(nèi)涵，且工藝精美，注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。追銀族產(chǎn)品以“銀”元素為設(shè)計(jì)載體，集合了時(shí)尚銀飾和精美銀器兩大系列，融合法國(guó)、意大利、日本、香港等全球時(shí)尚之都的潮流元素，精優(yōu)設(shè)計(jì)，精研工藝，追銀族的每一款飾品都有著它獨(dú)有的特點(diǎn)與氣質(zhì)，時(shí)尚明亮卻不矯作張揚(yáng)。從耳釘?shù)绞骤C、手鏈再到項(xiàng)鏈、戒指等等，每一款飾品都展現(xiàn)著它自己的特色。以韓版玫瑰金系列產(chǎn)品為例，這是由韓國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)傾心設(shè)計(jì)的，采用獨(dú)家電鍍工藝，打造極具質(zhì)感和價(jià)值感的產(chǎn)品，整體產(chǎn)品線清新細(xì)膩，個(gè)性突出，風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟。正如其對(duì)戒產(chǎn)品“無(wú)限愛(ài)戀”、“摯愛(ài)”等，表達(dá)了女性對(duì)愛(ài)的執(zhí)著與堅(jiān)定！這一系列對(duì)戒采用德國(guó)工藝，其款式均由德國(guó)資深設(shè)計(jì)師傾情設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)感、品質(zhì)感都很出眾。
2、品牌策略
足客認(rèn)為，珠寶首飾類產(chǎn)品的核心功能高度趨同，即裝飾作用，且其外形設(shè)計(jì)空間很有限。因此，其外延功能所占比重很大，誰(shuí)能更快、更多、更好地滿足消費(fèi)者的復(fù)雜利益整合的需要，誰(shuí)就能擁有消費(fèi)者，占有市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就需要突出強(qiáng)化珠寶飾品的品牌效應(yīng)。
追銀族倡導(dǎo)“美麗自信快樂(lè)”的品牌理念，并且追逐時(shí)尚，引領(lǐng)潮流，順勢(shì)而生，滿足不同風(fēng)格女性不同Style。最近比較火的“N Style”一詞源于追銀族，“N”是一種態(tài)度，拒絕單調(diào)，讓美麗更多樣，使人生更精彩，追銀族的品牌態(tài)度“N Style”契合了當(dāng)下不同女性所追求的不同風(fēng)格，故而大受年輕時(shí)尚女性的追捧。追銀族“N Style”，更懂女性的Freestyle。“你有Freestyle嗎？”最近吳亦凡的這句話風(fēng)靡全網(wǎng)，成為時(shí)尚達(dá)人們的口頭禪。借助此熱點(diǎn)流行，追銀族推出了reestyle的流行主張。Freestyle就是一種自己獨(dú)有的風(fēng)格，一種可以展現(xiàn)自己魅力的風(fēng)格；不同的人形成了不同的風(fēng)格，這些不同的風(fēng)格代表著不同的美，不同的美也就形成了不同的Style。
追逐全球風(fēng)尚，引領(lǐng)最I(lǐng)N潮流，是輕奢時(shí)尚理念與高端珠寶設(shè)計(jì)完美結(jié)合的新銳品牌。追銀族的飾品也不再滿足于單純的首飾，而是以全新的視野出發(fā)，為廣大女性朋友們提供不同場(chǎng)合、不同心情、不同需求的飾品搭配，讓大家美隨心性，始終站在時(shí)尚的最前沿，用世界超前的時(shí)尚理念結(jié)合當(dāng)下的顧客需求，打造出款式新穎、獨(dú)特，乃至令人記憶深刻的銀飾產(chǎn)品，在流行的最前線捕捉靈感。
足客認(rèn)為，當(dāng)下的時(shí)代，是年輕一代，尤其是在90后漸漸主導(dǎo)的社會(huì)時(shí)尚，正是追求著浪漫、大氣、自信、時(shí)尚，又獨(dú)具個(gè)性魅力、美而不同，追銀族正契合了這種年輕人的理念，而“N Style”的品牌態(tài)度也正滿足了不同風(fēng)格女性的需求。美有很多面，隨心隨性，不跟隨、不迷惘、有態(tài)度、更自信，這是當(dāng)代女性對(duì)美的詮釋，而時(shí)尚銀飾品牌追銀族傳達(dá)“N Style”的品牌態(tài)度正深得人心，是時(shí)尚女性不可或缺的美麗伴侶。
3、價(jià)格策略
一是相對(duì)于黃金鉆石類首飾的價(jià)格策略。追銀族是在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大潮下創(chuàng)新型商業(yè)模式的產(chǎn)物，其專業(yè)經(jīng)營(yíng)脫胎于珠寶行業(yè)的銀飾品，既傳承了珠寶的高貴典雅，又有別其極度奢侈，更多的傾向于大眾、平價(jià)與時(shí)尚。足客認(rèn)為，相對(duì)于黃金鉆石翡翠類飾品的高昂價(jià)額，銀飾品比較低廉的市場(chǎng)價(jià)格，更容易被數(shù)量眾多的消費(fèi)者接受，也更容易得到推廣普及，尤其是對(duì)于年輕消費(fèi)群體。追銀族作為引領(lǐng)時(shí)尚潮流的新銳銀飾品牌，自然要扛起行業(yè)責(zé)任，帶領(lǐng)銀飾行業(yè)把更多的黃金鉆石類首飾上爭(zhēng)奪過(guò)來(lái)，提升銀飾品的市場(chǎng)份額。二是相對(duì)于其他同類銀飾品品牌的價(jià)格策略。靈活運(yùn)用市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、逆向定價(jià)法等，既要避免打價(jià)格戰(zhàn)，又要取得銷售優(yōu)勢(shì)。三是對(duì)于加盟商的價(jià)格策略，全國(guó)一盤棋，各地加盟商都是統(tǒng)一的供貨價(jià)格。
4、渠道策略
還是那句老話——渠道為王，這是市場(chǎng)營(yíng)銷永遠(yuǎn)的真理。同時(shí)還要加上一句“數(shù)據(jù)為王”——大數(shù)據(jù)時(shí)代的硬道理。足客認(rèn)為，時(shí)尚銀飾品的主要消費(fèi)群體是年輕女性，尤其是90后年輕女性居多，而這部分群體正是互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的重要使用者。因此，追銀族的銷售渠道，應(yīng)當(dāng)分線上渠道和線下渠道，大數(shù)據(jù)連接著線上線下、消費(fèi)者和商家。實(shí)現(xiàn)商家線上線下一體化，從而增加加盟商的銷售額。足客掌握的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)觸達(dá)渠道，為此提供了切實(shí)有效的解決方案，尤其是在招商推廣階段，足客把招商信息精準(zhǔn)傳遞給有效客戶，有效要約客戶，大大降低了招商成本，切實(shí)提高了招商效能，產(chǎn)生了看得見(jiàn)的效果，為商家取得了實(shí)實(shí)在在的效益。
