一、項目介紹
AMASIA是什么？怎樣向中國廠家展示、介紹AMASIA？
科學(xué)家預(yù)測，2.5億年后，地球各大洲會合并融為一體，形成一塊超級大陸Amasia。美國AMASIA制造商聯(lián)盟，及其所屬的AMASIA家居建材連鎖智能托管商城以Amasia命名，僅從名稱看，AMASIA的品牌DNA就蘊含著向全球拓展的強大擴張力和無限的發(fā)展前景。
AMASIA制造商聯(lián)盟橫穿南北美，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造新機遇。AMASIA將組建一支一流的制造商和分銷商隊伍，通過傳統(tǒng)零售、大型商場、專營零售、網(wǎng)絡(luò)渠道等提供銷售通道。AMASIA強大的B2B平臺，與美國的建筑商、承包商、建筑設(shè)計師簡歷了良好的戰(zhàn)略渠道合作關(guān)系。
AMASIA連鎖智能托管商城是在美國經(jīng)濟持續(xù)保持高增長的態(tài)勢、家居建材市場超需求的大背景中誕生的。AMASIA智能托管連鎖商城橫空出世，引起業(yè)界高度關(guān)注，AMASIA強大的市場驅(qū)動力產(chǎn)生了強烈的“鯰魚效應(yīng)”，打破了美國家居建材幾家獨大的局面，改變市場格局，帶來市場活力，為發(fā)展商帶來機遇，給消費者帶來實惠。AMASIA正在迅速向全美各州及海外擴展，美國家具建材市場正面臨新一輪洗牌。
美國AMASIA家居建材連鎖智能托管商城首家位于佛羅里達州的杰克遜維爾市中心，主營業(yè)務(wù)為：家居裝飾、建筑材料、連鎖智能托管商城、網(wǎng)上家居建材商城。商城面積8000平方米，目前正在迅速向全美各州及海外擴展。其自由貿(mào)易區(qū)已與全球多國政府及自貿(mào)區(qū)簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，業(yè)務(wù)往來遍布全球。在未來六至八年期間，規(guī)劃在全美擴展400家，加拿大12家AMASIA連鎖智能托管商城。
AMASIA家居建材連鎖智能托管商城，近期正在緊鑼密鼓的籌建招商中，面向全球品牌企業(yè)開設(shè)200個智能托管鋪位。為配合中國“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，順應(yīng)國際經(jīng)貿(mào)合作與經(jīng)貿(mào)機制轉(zhuǎn)型的需要，其中有60個鋪位面向亞洲國家和地區(qū)。
在激烈的市場競爭下，中國的家居建材廠商在努力尋求新的發(fā)展空間。AMASIA能夠有效幫助中國企業(yè)對接美國優(yōu)質(zhì)渠道，使中國企業(yè)在“走出去”時少走彎路、降低風(fēng)險和成本。這是中國建材家居進入并打開美國市場的極好機會，將使廠商建設(shè)品牌和渠道的成本最低，進入美國市場的風(fēng)險更低，是打造國際品牌的捷徑。
所以，AMASIA是中國生產(chǎn)商進入美國市場的最佳平臺。
二、AMASIA優(yōu)勢
怎樣向中國廠家展示AMASIA的幾大優(yōu)勢？
AMASIA連鎖智能托管商城為增強客戶購買力和大宗采購，提高商城入住企業(yè)的訂單額，特向大客戶群體采購商發(fā)放商城 大額度信用卡 ，采購商持信用卡在商城采購，入駐企業(yè)即刻收到貨款，而采購商可半年后向商城還款，商城對企業(yè)端和消費端的金融支持，將進一步推動企業(yè)和商城的快速發(fā)展。跟隨AMASIA連鎖智能托管商城的平臺，在美國迅速入駐商鋪、打造連鎖商鋪、布局全美市場，將使企業(yè)重塑品牌和開拓市場的成本最低，進入美國市場的風(fēng)險更低，AMASIA商城不僅是國際品牌的 孵化基地也是全球的展示中心，更是一個 永 不落幕的展銷會。
AMASIA商城運用高智能化數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，與入駐商城的廠商進行深度合作。有關(guān)企業(yè)鋪位設(shè)計、產(chǎn)品廣告設(shè)計、跨境營銷、品牌重塑等由AMASIA商城提供一站式全托管護航服務(wù)。廠商入駐托管商城后（廠商無需派駐員工）隨時通過手機、電腦視頻看到本商鋪的銷售場景、銷售數(shù)據(jù)、庫存補貨數(shù)據(jù)、訂單以及訂單的執(zhí)行情況、市場信息反饋、稅單、財務(wù)結(jié)算等信息，全方位解決了企業(yè)的人力、物力、財力成本以及市場營銷、報關(guān)報驗、海外倉儲建設(shè)和法律方面等諸多問題與煩惱。
入駐AMASIA具體有這些好處：完善的高智能數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)；每年四次產(chǎn)品訂貨會；適合中小廠商；批零兼營，線下保底銷售，線上覆蓋全球，高利潤優(yōu)勢明顯；
利益捆綁，超出保底銷售額部分商城提取20%；美國自貿(mào)區(qū)轉(zhuǎn)口到南美國家和地區(qū)的產(chǎn)品享受零關(guān)稅（一站式護航服務(wù)）；入住成本低；為確保增加企業(yè)的訂單量，商城推出大額度的采購信用卡；美國市場大，銷售價格高，無需激烈競爭，
企業(yè)利潤豐厚；企業(yè)專注產(chǎn)品質(zhì)量、新品研發(fā)，市場交給AMASIA商城專業(yè)營銷團隊運營，輕松走向國際市場，重塑廠商品牌形象；商城與企業(yè)的財務(wù)結(jié)算及時準(zhǔn)確商城的一站式全托管護航服務(wù)管理，全方位解決了企業(yè)跨國諸多問題與后顧之憂；跟隨AMASIA的銷售平臺升值空間巨大。
三、市場分析
目前的市場機遇好嗎？向中國廠家剖析怎樣的中國與美國建材家居市場環(huán)境？
1、美國建材家居市場分析
美國經(jīng)濟總量占世界的五分之一，美國有超過3億人口，大量優(yōu)質(zhì)移民不斷涌入美國，人口增長需求住房，然而家居裝飾材料增長是必然的。美國家居建材市場總額3萬億美元，是中國市場的5倍，而且繼續(xù)保持高增長。其中家居市場2.25萬億，建材7500億美元。
美國人口在不斷增長，很多新的住宅需要裝修，從而帶動了整個家裝行業(yè)的發(fā)展，有權(quán)威數(shù)據(jù)分析，預(yù)測美國未來十年的房地產(chǎn)市場也會繼續(xù)增長，對于家裝建材領(lǐng)域的裝修產(chǎn)品的需求也會越來越大。美國85%的房屋是1980前建造的，房屋翻新對家居建材的需求是一個巨大的動力，也是一個巨大的機會，美國家庭做廚房改造的平均花費為2.8萬美元，約18萬人民幣。高檔裝修幾乎翻倍，平均達到5.5萬美元，約35萬人民幣。中國廠家如何切入這塊蛋糕，適應(yīng)美國市場，怎么才能克服“水土不服”在美國順利經(jīng)營，成為急需解決的問題。
美國的零售行業(yè)都是一些大型連鎖商占據(jù)，市場渠道很集中。比如建材市場，家得寶去年的銷售額約800億美元，勞氏約600億美元，這2家就占據(jù)了18%的家居建材市場份額。占家居和建材總額的4.5%。這些連鎖店都是采購商品自行零售，零售價相對較高。雖然價格高，銷售額依然巨大，因為消費者的選擇有限。
因此，現(xiàn)在是中國的生產(chǎn)商打入美國的最佳時期。
2、中國建材家具市場分析
當(dāng)前中國家居市場競爭激烈，企業(yè)必須尋求新的市場、新的經(jīng)濟增長點，“走出去”尋找市場，是促進行業(yè)良性發(fā)展，促進品牌國際化的重要途徑。
中國工廠代工很發(fā)達，但是在國際市場上卻缺少有名的品牌，附加值不高。普通的OEM無法獲取長期利潤，只能賺取一些微薄的代工費，拼的是“低成本”。隨著中國人工成本、稅費、土地等成本增高，這種“拼成本”的OEM生存環(huán)境更加艱難。但是，美國AMASIA的OEM卻開辟了另已條通路，基于AMASIA銷售通道的OEM以非常透明的價格，品牌方與代工企業(yè)合作共贏，創(chuàng)造更大的利益。
激烈的競爭之下，中國企業(yè)尋求市場突圍，有人高喊“中國企業(yè)要走出去”“建立自主品牌”“占領(lǐng)國外終端銷售渠道”。思路是對的，但是真要做起來談何容易？現(xiàn)在的外貿(mào)中小企業(yè)就算有了品牌意識，但有幾個懂marketing？有幾個真懂國外市場的？建立自己的國外銷售渠道要耗費多少人力、物力？中國建材家居廠家面臨“走出去”開拓市場的巨大需求。
可見，AMASIA是中國企業(yè)“走出去”的最佳平臺渠道。
四、招商策略
1、AMASIA平臺——打造世界品牌的利器。知名品牌快速打開市場最有效的辦法是采取差異化策略。人無我有，人有我優(yōu)，與眾不同，所向無敵。美國AMASIA突入中國市場，目前尚無對手，差異性是明顯的。但存在的問題是，AMASIA目前在中國的知名度不是很高，而要大面積提升知名度，需要投入巨額廣告成本，目前沒這個必要。
因此，除了AMASIA的幾大共性優(yōu)勢，我們要做的，是怎么把差異性有效傳遞給中國廠家。AMASIA流通渠道可以幫助中國廠家把質(zhì)量好的產(chǎn)品帶到美國，幫助廠商塑造全新國際形象和品牌。AMASIA家居建材連鎖的“智能托管”模式，可以使廠家省心省力，一切托付給AMASIA商城運作。同時，中國廠家有質(zhì)量做保障，很容易通過AMASIA平臺做成世界知名品牌。這一點，在我們對中國廠家進行宣傳介紹時，有必要強調(diào)傳達。
2、切中建材家居企業(yè)的“痛點”，要站在中國廠家的角度分析，這些廠家到底需要什么。然后，有針對性地傳達信息給這些廠家。大量給別人做出口貼牌的中國廠家，要認識到OEM是今天，OBM是明天，出路在于OBM，不如在生產(chǎn)實力的基礎(chǔ)上，自己做品牌，在美國打品牌。品牌推廣和渠道建設(shè)，交給美國AMASIA。美國的開發(fā)商和消費者在尋找家居用品和建材材料時，首先想考慮的就是品牌，因為成熟的美國消費環(huán)境決定了美國是一個非常注重品牌的社會。
3、O2O模式，線上線下一體化。以足客強大的大數(shù)據(jù)資源、渠道資源為依托，精準(zhǔn)觸達中國建材家居廠家，線上邀約，線下派出經(jīng)驗豐富的招商專員登門拜訪，并適時舉辦招商推介會，組團邀請中國廠家到美國現(xiàn)場實地考察、體驗，最終實現(xiàn)簽約。
4、設(shè)立“準(zhǔn)入門檻”，給廠家一種認知：不是誰都有機會被AMASIA看上的，AMASIA選擇你，是對你的肯定，對你是一種榮譽。進入AMASIA系統(tǒng)的所有產(chǎn)品必須有完整的主數(shù)據(jù)（包括價格、名稱、條形碼、重量和尺寸、材料和適用的證明等）。AMASIA選擇標(biāo)準(zhǔn)是要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，只會選擇質(zhì)量最上乘的生產(chǎn)商，對于生產(chǎn)商的選擇是有非常嚴(yán)格的質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)。入駐廠家年營業(yè)額不得低于50萬美元。
為確保有效進入，在招商過程中有必要進行篩選，企業(yè)有過進入美國市場的良好記錄者，應(yīng)當(dāng)給予優(yōu)先考慮。而在銷售過程中有過退貨、罰沒等不良記錄的，則有可能被排除在外。同時，采取驗廠手段，AMASIA派出專業(yè)人員到中國的建材家居工廠進行飛檢（事先不通知被檢查企業(yè)而實施的現(xiàn)場檢查），把那些不符合要求的企業(yè)篩除在外。
五、招商工具
在招商過程中，我們形成一些物料載體，比如招商網(wǎng)站、項目招商ppt、宣傳頁、、品牌手冊、產(chǎn)品手冊等，還有招商會會用到的橫幅、X展架、易拉寶等基本招商工具。
六、觸達引流
分成線上、線下兩塊。
線上觸達，主要是搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、軟文營銷、微信營銷等。比如，我們經(jīng)過百度的關(guān)鍵詞優(yōu)化，有人百度搜索“建材、裝修、櫥柜、家居用品、馬桶、衛(wèi)浴、木門、五金”，以及“代理、經(jīng)銷商”等等詞匯時，AMASIA就會出現(xiàn)在排名比較靠前的位置，優(yōu)先被看到；同時，我們也會通過與百度合作機制，把AMASIA及時精準(zhǔn)地推送給這些人。
線下觸達，運用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達。我們與中國電信、中國聯(lián)通合作，利用運營商大數(shù)據(jù)分析用戶的上網(wǎng)行為，比如最近哪些客戶打開了什么APP、訪問了什么網(wǎng)址、搜索了什么關(guān)鍵詞、撥打過什么電話，我們直接聯(lián)系到這些精準(zhǔn)的潛在客戶。
七、招商活動
目的就是把觸達引流所收集的意向客戶轉(zhuǎn)化成最終簽約客戶。一般老說，招商活動主要有集中成交與散客成交兩種方式。在AMASIA招商項目中，我們以集中成交方式為主，散客成交方式為輔。
集中成交，就是舉辦招商會，把意向客戶邀約到酒店或品牌公司會議廳，由專業(yè)講師集中宣講項目優(yōu)勢與加盟政策，使客戶增強對AMASIA的了解與信心。散客成交，是那些沒空參加招商會或知道項目后要求到您公司去的，我們會邀請他直接到AMASIA中國公司總部參觀考察，形成轉(zhuǎn)化。然后再組成商務(wù)考察團，集體赴美國AMASIA家居建材連鎖商城，經(jīng)過實地考察接觸后，集中簽約，這樣可以有效提高簽約轉(zhuǎn)化率。
